进入下半年，全球光伏组件“出货王”晶科能源在储能赛道上加速明显。10月30日，它接连释放两个重磅消息：一是与Aggreko签署250MWh储能项目合作意向书；二是明确为澳大利亚市场提供光储一体化系统。而在过去两个月内，其储能业务密集落地欧洲、亚洲——10月初交付罗马尼亚10.32MWh储能系统，9月30日123.8MWh系统产品落地雅典机场，9月9日在日本签约4.515MWh储能系统……这一系列动作，正是对董事长李仙德上半年“从‘活下去’到‘活起来’”战略思路的呼应。
一、光伏“出货王”的守擂战：以价换量背后的盈利阵痛
尽管今年前三季度晶科能源归母净利润亏损39.2亿元，同比下降422.67%，但它依然稳坐全球光伏组件出货量第一的宝座——前三季度出货量61.78GW，预计全年达到85~100GW，基本维持上一年92.87GW的规模。在行业“过冬”之际，晶科能源的“争第一”逻辑从未改变。
李仙德的进攻性战略贯穿企业发展始终：早年间先行业一步押注单晶硅，后来果断押注TOPCon技术，并通过大规模融资扩产巩固优势。2016年~2019年、2023年~2024年，晶科能源先后六年位列全球组件出货量冠军。为保住“出货王”地位，它也是过往多轮降价的主要发起者之一，“以价换量”策略明确。三季度订单集中交付导致“量增价减”，有业内人士分析“每卖1元组件亏近三分之一”，引发投资者“越卖越亏为何还要卖”的疑问。对此，李仙德的判断是“组件价格下降会释放更大市场需求”，这一逻辑支撑着晶科在盈利压力下继续坚守规模优势。
融资扩产是其守擂的关键动作。2022年登陆A股后，晶科能源两年内三次巨额融资累计近300亿元，远超隆基绿能同期累计融资规模。2023年6月，更是豪掷560亿元在山西规划年产56GW“超级大工厂”，在TOPCon扩产潮中冲在前列。李仙德曾直言：“未来几年光伏行业含金量最高的电池环节，技术没有变数，必然是TOPCon。”这种对技术路线的坚定押注，让晶科在2024年以1222.83亿元营收位居江西民营企业100强首位，迎来创业生涯高光时刻。
二、储能新赛道的攻擂战：剑指全球前三的野心与挑战
“光储一体化”是晶科能源近两年对外提及频次最高的词汇之一。早在三年前，晶科就布局光储一体化，预计今年进入收获期，储能有望成为第二增长曲线。其战略重点明确聚焦海外市场，目前海外业务占储能订单约80%，依托光伏全球渠道优势，2024年储能出货量达1GWh，2025年目标提升至6GWh，管理层更是提出“三至五年成为全球前三大储能供应商”的目标。
为打赢储能攻擂战，晶科能源动作频频：2020年底新增储能业务范围，2022年设立多家储能子公司覆盖电芯等环节，2023年明确布局源网侧、工商业、用户侧等多场景；去年下半年储能业务加速落地，海外16个项目遍布欧、中东、日，国内24个项目集中在浙、粤、苏等省；组织架构也随之调整，追随李仙德十几年的老将周方开出任储能事业部总裁，凸显对该业务的重视。
但储能赛道竞争已近“白热化”。宁德时代、阳光电源等传统厂商根基深厚，阿特斯、天合光能、东方日升等光伏同行也纷纷入局。据伍德麦肯兹2025年全球电池储能系统集成商排名，多家光伏企业已榜上有名；SMM预计2024~2030年全球储能市场年均复合增长率达23%，2030年需求总量将达828GWh。晶科虽凭借光伏客户与渠道重合度高的先发优势入局，但要在激烈竞争中突围并非易事。
三、双线鏖战的压力与底气：渔民企业家的危机感与战略定力
李仙德常以“浙东渔村普通人”自居，坦言“渔民孩子的危机感让我多了居安思危的警醒”。这种危机感转化为企业的战略定力——从2016年赌对单晶硅路线，到2022年A股上市后重新提速，再到如今光伏守擂与储能攻擂双线作战，他几乎押对了每一次市场变化。面对当前“内卷”环境，晶科一方面布局TOPCon 2.0、3.0更高功率光伏产品，明年将集中释放产能；另一方面推进海外资本动作，拟发行GDR在法兰克福证券交易所上市，为光储一体化海外扩产匹配资金。
不过，双线作战的压力显而易见：光伏端需平衡规模与盈利，应对同行的份额争夺；储能端要在巨头环伺中快速起量，实现“全球前三”的目标。李仙德曾在致辞中写道“怕什么，打就是了”“把硬仗的氛围感拉满”，这种“儒雅硬汉”的风格，将支撑晶科能源在新能源的浪潮中继续前行。但这场既要守擂又要攻擂的战役，考验的不仅是进攻速度，更是精细化运营与风险把控的能力。