一、行业现状：从“兴奋剂”到“阵痛期”
招商数据滑坡：2025年Q1头部剧集（如《难哄》《北上》）招商数较2024年同期下降50%，《繁花》《与凤行》等爆款难再现。
品牌方困境：代言人翻车、剧集低开低走、联名效果不佳，投放ROI（投资回报率）持续走低。
结构性问题：
报价混乱：S级剧集植入报价从40万到500万不等，硬广冠名费可达3000万，缺乏行业标准。
代理割裂：品牌依赖4A媒介集团（如WPP、电通），但实际执行外包，回扣现象严重（如群邑集团7亿回扣案）。
二、产业链痛点：谁在“杀死”长剧招商？
植入业务的边缘化
价值被低估：优质植入CPM（每千人成本）低至0.4元，但品牌更倾向短剧定制（周期1个月）或明星代言。
操作复杂：需协调制片、导演、平台等多方，头部剧集公司（如正午阳光）已裁撤商务团队，改由制片人直接对接。
代理体系的失灵
媒介集团“甩手掌柜”：部分4A公司放弃剧集硬广业务，因“不赚钱”，中小代理层层转包吃差价。
信息不对称：品牌难获真实剧集质量评估，某零食品牌被迫挖角平台员工获取内部看片机会。
平台与制作方的矛盾
平台风险规避：对中小品牌关闭优质资源，集中服务大客户（如奶制品、汽车）。
制作方被动接盘：无商务团队的剧集公司，制片人需背负招商KPI，古装剧因审查风险成“招商黑洞”。
三、破局尝试：精品化与专业化
✅ 平台改革：

腾讯视频《玫瑰的故事》以“黄玫瑰”视觉IP统筹营销，强化品牌记忆点。
爱奇艺推出“剧集商业价值评估体系”，试图量化植入效果（如情节关联度、曝光时长）。
✅ 专业服务商崛起：

柠川文化等公司聚焦“内容专家”角色，提供从剧本介入、超量设计（+30%植入）到审查规避的一站式服务。
短剧与长剧分工：短剧做“精准转化”，长剧做“破圈影响力”，如《狂飙》男性受众意外吸引全年龄段。
✅ 品牌策略调整：

头部品牌：联合平台打造定制情节（如《难哄》某饮料贯穿感情线）。
中小品牌：转战中视频（B站冠名20万起）或分账剧，以性价比换曝光。
四、未来挑战：重建信任与价值共识
标准化缺失：需建立植入定价、效果评估的行业规范，避免“50万贱卖S级项目”。
生态协同：平台需开放中小品牌入口，代理需减少层级腐败，制作方需重视商务团队建设。
内容为王：唯有持续产出《繁花》级精品，才能吸引品牌回归长剧赛道。
结语：长视频招商的困局，本质是工业化不足的缩影——从无序报价到代理割裂，从平台避险到中小品牌逃离，每个环节都在透支行业信用。破局的关键，不仅在于内容精品化，更需构建透明、专业的商业生态。否则，当品牌彻底转向短剧和短视频时，长剧的“招商寒冬”或将演变为“生存危机”。